М. Везнитцер, автор публикаций, посвященных стратегиям освоения стран Восточной Европы, рассматривает 2 ключевых вопроса для выбора формы выхода на внешний рынок. Для начала нужно проанализировать и решить масштаб переноса процесса стоимости на зарубежный рынок (производство, человеческие ресурсы и трансфер капитала). Также необходимо определить самостоятельность компании и ее действия на новом рынке, от этого будут зависеть условия контроля над зарубежной деятельностью.
Например, возьмем компанию «Кнауф», которая является лидером строительного комплекса и крупнейшим немецким инвестором в строительной отрасли России. Компания поставляет продукцию, которая производится в России как и на российские рынки, так и в Германию и Швейцарию. Многие немецкие компании размещают заказы на производство продукции на предприятиях России, чтобы после экспортировать ее в страны Западной Европы. Такая стратегия особенно распространена в текстильной промышленности.
Но, если опираться на многочисленные опросы среди компаний Германии, то мотивами выхода на российский рынок в первую очередь является все-таки сбыт собственной продукции.