За ласковым термином франчайзинг скрываются «родственные» деловые отношения представителей малого и крупного бизнеса. Говоря проще, по условиям договора крупная корпорация (франчайзер) опекает мелкие фирмы, обеспечивая их товарами и технологиями в течение некоторого времени. Дочерние же компании (франчайзи) получают право осуществлять свою деятельность от имени своих «родителей», но строго в установленной ими форме.
Для создания франчайзинговой системы необходимо выполнение ряда требований: работающая бизнес-модель (дубликат), установленная прибыль, надёжный бренд и потенциал роста. При полном их выполнении возможен результативный поиск идеального франчайзи. В чём же смысл этих требований?
Анализ бизнес-модели поможет оценить способность обучения «родителем» своих подопечных порядку управления. Привлечение же специалистов со стороны может снизить качество создаваемой модели.
Размер прибыли в таком бизнесе обычно выше, так как складывается он из прибыли не только меньшей фирмы-участницы, но и доли старшего компаньона – порядка 10%.
Важность сильного бренда франчайзера напрямую влияет на стоимость его франшизы.
Что же касается потенциала для роста – он определяет долгосрочность того или иного бизнеса, построенного по франчайзинговому типу. Ведь для обширного распространения франшизы на территориях понадобится длительное время, и ниша рынка, занимаемая именно вашей группой товаров, должна иметь рост.
Когда требования выполнены, необходимо выполнить самую сложную работу в возведении франчайзинговой системы - найти наилучшего исполнителя – дочернюю фирму.